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挺进智能家居行业,“德意智家”的天时地利人和
2021-09-15

在技术加持下,经济增长和财富创造的飞轮加速旋转,技术与各行各业的深度融合,被视为这个时代的主旋律。


而其中最具代表的产业就是“智能家居”。在人工智能、物联网等技术的加持下,智能家居产业极有可能成为全球最具潜力的消费科技市场。


而在另一个层级,传统家电行业在疫情的影响下持续低迷,特别是与房地产市场强相关的厨电行业,市场需求的萎缩让整个行业“充满了寒意”。“转型升级”已经成为厨电行业共同的话题。


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正是如此,在9月9日举行的以“聚变启航,智创未来”为主题的战略发布会上,德意集团董事长高德康正式宣布,“德意集团旗下德意电器和丽博家居两大板块正式合并为‘德意智家’”。


这一举措背后,一方面标志着德意正式进入智能家居行业,而另一方面德意也成为了厨电行业跨界进入智能家居行业的“头号玩家”。


虽然从电器行业转型进入智能家居行业早有先例,但德意为何选择此时进入这一产业?


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德意集团董事长高德康


在接受潮流家电网采访时,德意集团董事长高德康表示,“基于行业中长期的展望,智能家居是必然的发展趋势,身处家居行业的任何一家企业都没有办法忽视这个趋势。一直以来,德意都有这样的决策秉性,那就是基于未来5-10年甚至15年这样的中长期来看待行业发展趋势,所以我们提前布局了智能家居产业,并通过这样的方式切合未来的发展方向。”


“德意智家”扬帆启航


在商业领域有这一句“箴言”: 超前半步是先驱,超前一步是先烈;落后半步是迂腐,落后一步是顽固。


这句话道出了“时机”的重要性,而善于抓住时机,提前布局正是德意过去几十年立足行业的“根基”。


“我们是基于智能家居领域技术的分析和判断做出决策的。智能家居的发展和普及需要包括数字技术、数据中台、云平台、软件系统等技术支撑,同时也需要终端产品的智能化渐趋稳定,逐步成型。”


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高德康告诉潮流家电网,智能家居要做起来,也就是说智能终端的单品企业逐步成型,数据中台构建基本完成,初步的智能化技术要成型,满足这些条件才能开干。假如智能技术还不成熟,这个时候冒然进入这个行业,就会付出更多的成本。


从产业环境来看,智能家居的“东风”的确已来。


在5G、AI、IOT等技术的发展和普及、消费理念的更新以及国家政策利好等多重因素的影响下,智能家居的需求越发旺盛,智能家居行业作为物联网产业的重要组成部分,受到了国家相关部委的持续重视,国务院更是将物联网产业定义为战略型新兴产业,发展智能家居产业提升至国家战略层面。


用高德康的话来说,“智能化与万物互联是家居行业发展趋势,基于数字技术和云计算的人工智能正在或即将达到技术‘奇点’,因此大家居行业将走向全面智能化的终极业态。”


德意智家选择此时进入智能家居行业正是基于此。


在没有整合之前,德意电器和丽博橱柜已经在各自行业深耕多年,并在技术、品牌、产品、渠道等各个方面都建立了自己的核心竞争优势。以德意电器为例,过去的29年,德意电器不仅推出了行业第一台嵌入式燃气灶、第一台近吸式油烟机,还创造出了油烟机行业的全新物种穹顶式吸油烟机,推出了全直流智能变频吸油烟机以及A6、A6pro、T8等大风压油烟机。丽博家居同样如此。


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“这样的优势如果不去做整合就是浪费,所以我认为在这个时间点进行整合‘适逢其时’。”高德康表示,这次召开战略发布会的目的正是如此:一方面告诉代理商、渠道商德意电器加丽博家居是一件1+1>2的事情,它产生的效应不是物理反应,而是化学反应;另一方面让整合之后的德意智家插上腾飞的翅膀,这个翅膀就是“智能家居”。


整合之后,德意电器和丽博家居不仅可以实现优势互补,资源共享、产品设计协同,同时销售规模更大,更具市场竞争力。


抢占制高点,发力未来


在采访的过程中,高德康几次谈到了“智能电动汽车”。相比于四年前整个新能源造车行业的谨慎和迷茫,如今一波又一波的造车浪潮正在袭来,越来越多的造车人把智能电动汽车看成汽车行业的未来。


“如今的智能家居行业就像是三年多前的智能电动汽车行业,一旦大家看明白之后就会加速推进。”


从数据上看,智能家居行业确实是一片待开发的蓝海市场。市场研究机构Strategy Analytics发布的研究报告指出,全球消费者在智能家居解决方案上的支出将在2021年增长44%到1230亿美元。来自IDC的数据显示:我国智能家居设备出货量在2020年达到2亿台,预计2021年出货量将达到2.5亿台,同比增长21%。即便如此,我国的智能家居渗透率仍然很低。


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高德康告诉潮流家电网,与家居行业或电器行业不同,智能家居背后是场景应用,一个家庭的基本应用场景有7-8个,最多可以达到27个。如果满足消费者7-8个运用场景,终端市场的价格大约在2万元左右,这个价格消费者完全消费得起。这也从侧面反映出智能家居背后广阔的发展空间。


但众所周知,目前智能家居行业大多是美的、海尔、格力、华为、小米这样的巨头企业,作为厨电行业的高端品牌,德意智家凭什么和他们竞争?


高德康打趣道,“太平洋足够大,德意智家将更聚焦。”


除此之外,德意自身的优势同样明显:第一、品牌优势,不管是德意电器还是丽博家居,20多年的发展历程,让德意在终端市场积累了品牌信誉。第二、渠道优势,德意与百强地产中的大部分房企达成了战略合作,同时线下还有3000多家门店。第三、智能家居所需的载体,全屋定制家居的品类非常丰富,从各种柜门、室内门,到可移动的宅配产品,再到各类五金件,德意集团都有涉足,再加上厨卫电器,智能家居需要承载的硬件,德意现有的产品差不多占据了三分之二,只需要在硬件层面再拓展三分之一,同时为现有的产品植入会思考的大脑即可。


据了解,整合之后的德意智家主要通过工程和专卖店渠道为消费者提供“产品”,一方面成为百强房企的合作伙伴,为消费者输送德意智家的场景解决方案;另一方面在每个县区设立德意智家专卖店。此外,德意和丽博品牌将被保留,整合之后将形成德意智家、德意电器、丽博家居和丹笛家居四大品牌矩阵。


采访的最后,高德康总结时坦言:“其实难点不是业务的落地,也不是趋势的捕捉,而是解决用户痛点的产品,不管未来趋势如何变化,产品是根本。”对于德意智家,他们眼下要解决的正是“产品问题”。好在这本身就是德意的强项,德意智家的产品也将在不久的将来陆续推出。


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有人说,技术是后来者突围的砝码,也是领跑者构筑护城河的利器。


在智能家居这波浪潮下,有的企业徘徊在十字路口,迷茫不知所踪,而德意却早已扬帆起航,依托扎实的基础,强大的团队战斗力,顺势而为,驶向智能家居这片新的蓝海。

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